吃亏就是占便宜，华帝退款却赚了
北京时间7月16日凌晨，法国队4:2击败克罗地亚队，时隔20年再次举起大力神杯！伴随着法国夺冠，华帝官方微信公号第一时间发布文章称，作为法国国家足球队官方赞助商，“法国队夺冠，华帝退全款”活动自今日起正式启动退款流程，并在官方微博发布“法国队夺冠退全款流程公示”。 这波营销为中国厨电厂商华帝赚足了眼球 今年3月，华帝股份正式宣布与法国足球国家队签约，成为法国国家队官方合作伙伴。作为法国队的赞助商，华帝股份借势营销，推出“冠军套餐”产品。2018年5月30日，华帝股份发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“冠军套餐”产品的消费者进行退全款的活动。6月30日，法国队进入八强，华帝为表示为庆祝将活动顺延三天至7月3日。 这一波操作让人不禁为华帝捏一把汗，如果法国夺冠，华帝岂不是亏惨了。7月4日，华帝股份披露，“根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中”夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，”夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是”夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。” 公告透露，“根据活动营销方案，线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为2900万元，‘夺冠退全款’指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款，公司总部需承担的成本只是‘夺冠退全款’指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。” 也就是说，在正常营销活动期间，华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。 世界杯期间，“法国队夺冠，华帝退全款”几乎成了家喻户晓的话题，其广告效果恐怕不亚于数千万元的电视广告。华帝7月4日也发布公告称，“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动...
